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【CEO論道】帕諾家居CEO于洪利:打造中國美式進口品牌家具的奧特萊斯

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瀏覽:- 發布日期:2017-03-01 16:01:33【

打造中國美式進口品牌家具的奧特萊斯

擁有全球家居供應鏈資源,總部位于美國。

線下大型家居奧特萊斯店位于北京,擁有全國加盟店及線上銷售平臺

致力于以家居全球購的模式打造中國進口美式家具第一品牌

 

北京帕諾家居設計有限公司成立于2009年,是帕諾國際集團旗下全資公司,負責家居奧萊項目在中國的運營。業務包括全球進口家具的批發、零售、加盟及軟裝設計配套等。擁有6000平米大型家居奧特萊斯店及線上平臺,O2O線上線下同步銷售。以家居全球購的模式打造中國進口家具第一品牌。全球供應鏈超過20個國家200多家工廠,是目前國內最具規模的進口品牌家具供應商。

 帕諾家居CEO于洪利

帕諾家居CEO于洪利

 

以下是連接網(www.newbelink.com)和CEO于洪利的對話:

連接網:目前帕諾家居奧萊是怎樣的運作模式?有哪些創新?

于洪利:我們也是研究了國外的家具業態,發現家具業態的下一個階段其實就是多品牌綜合性大賣場,而不是獨立品牌專賣店,也不是傳統的家具城的業態。因為家具城畢竟還是屬于中間環節,在互聯網化的今天,去中間化是必然趨勢。很多傳統行業都存在這種情況。家具行業的價格不透明、經營成本高一直是阻礙其發展的重要原因。國外的家具業態發展到今天,基本就剩了兩種,第一是多品牌綜合性大賣場,第二是獨立品牌連鎖店。多品牌綜合性大賣場是主要形式。帕諾家居奧萊正是采用了多品牌綜合性大賣場的模式,它的核心是通過控制各項成本費用,低毛利運作。將世界品牌家居以低于國內同類產品市場價格的60%的價格銷售。滿足國內市場對高品質低價格的進口家具的需求。符合中國家具消費升級的大趨勢。

連接網:家具銷售品類為何以美式為主?如何權衡普羅大眾的需求?

于洪利:家具奧萊主打的品類是美式家具。以美式為主是因為在所有家具里面,美式是一個比較大的品類,材質以實木為主,風格上既有歐式的奢華,也有現代的風范,偶爾會出現中式的元素。是最接地氣的風格品類,也是全球銷量最大的品類。美式風格的家具對裝修要求非常簡單,而且價格便宜適合大眾消費。美式從風格上包含美式古典,美式鄉村,美式現代等各種風格,從價格上高中低各種檔次都能滿足不同層面的客戶需求。從高端別墅,普通住宅,城市公寓,甚至出租房都能在我們的家居奧萊里面買到心儀的產品。

連接網:在整個家居市場,包括O2O電商平臺,您如何定位帕諾家居?

于洪利:我們帕諾家居奧萊的運營模式是這樣的線下打造家具奧萊的實體體驗店,通過全國連鎖來落地。線上通過網站和第三方平臺,如京東、天貓等進行展示和銷售,采用O2O模式,線上線下互相導流。帕諾家居奧萊發展重點是憑借全球供應鏈優勢資源發展加盟,打造一個覆蓋全國的進口家具O2O銷售平臺。

連接網:作為家居行業的奧特萊斯,性價比高毋庸置疑,但是如何將成本控制到最低的?

于洪利:這里有一個邏輯在里面,家具的成本構成包括很多東西,主要是原材料成本和人工成本,另外還有運輸成本和銷售成本。我們順著這個邏輯去找,把每個環節的成本降到最低,就可以了。舉例來講,我們把品牌家具的原產地鎖定在東南亞市場,東南亞的人工大概是國內的四分之一,本身又是木材的產地,價格是國內木材價格的1/3,人工和材料成本相比較國內具有非常大的優勢;中間環節主要就是運輸,對進口家具來說,一般是海運,其實現在海運費是非常便宜的,海運費大概是陸運費五分之一的樣子,因為石油的價格很便宜,海運費主要跟石油的價格有關系,這幾年石油價格下跌,海運競爭激烈,海運費就很便宜,比如說我從越南發一個貨柜到北京只要兩千多人民幣,但是我從深圳走陸運到北京,一個貨柜要一萬五以上;還有一點很多人都不知道的就是進口家具是沒有關稅的,我們本身就是做平價銷售,所以消費者買到的是沒有關稅的進口家具。

其次我們在終端銷售的時候,盡量降低租金,選擇的大賣場都是在城鄉結合部,或者是一些物業比較便宜的地方,這樣它的經營成本大大降低。另外,終端的價格取決于你銷售取利的問題,我們把利潤放到非常低,做到薄利多銷,盡量把家具做成一個快消的產品。所以通過這幾步,我們就把成本做到最低,形成的最終結果就是能比國內同類產品的市場價便宜60%。這樣我們通過全球工廠直接到店,去掉所有中間環節,最終把實惠留給了消費者。

連接網:今年國內外的家居市場環境如何?帕諾家居奧萊面臨哪些機遇和挑戰?

于洪利:近兩年的家具市場出現產能過剩,銷售直線下降的趨勢。內銷工廠一片蕭條,外貿工廠也因為成本持續走高,外單驟減。家具城雖然還在擴張,但是日子都不好過。其實市場的剛性需求依然很強大,只是因為傳統消費市場的產品單調,價格高企,環保難題,渠道分散等等問題,造成整體市場低迷。在這種低迷的市場狀態下,急需一個新的業態出現,商家也都在尋找新的出路。帕諾家具奧萊的出現,正好滿足了市場對于家具的消費升級需求,家具全球購,進口品牌家具,低價環保這些概念足以吸引消費者的眼球,在中國家具市場異軍突起,使其成為國內家居市場一道亮麗的風景線。

 

采訪最后,帕諾家居董事長兼CEO于洪利向連接網(www.newbelink.com)表示,終端的價格取決于銷售取利的問題,帕諾家居要做的就是薄利多銷。東西沒有變,東西是好東西,只是通過供應鏈條的層層優化,把最終的實惠留給了消費者。

 

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